如何用SEM做好網(wǎng)站營銷？

網(wǎng)站營銷推廣主要有兩種常見的形式，SEO優(yōu)化和SEM營銷。今天我們一起來談?wù)勂髽I(yè)的SEM營銷究竟應(yīng)該如何操作。SEM營銷又名SEM競價，因?yàn)樗腔谒阉饕娴母們r模式，網(wǎng)站可以通過出價獲得排名，繼而獲得流量。相對于網(wǎng)站SEO優(yōu)化，SEM營銷更需要注重競價方案策劃。要做好SEM營銷，企業(yè)首先要制定科學(xué)合理的推廣計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施操作推廣，獲得網(wǎng)站點(diǎn)擊流量，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)達(dá)到盈利的目標(biāo)。

推廣一般分三步走，前期、中期和后期。首先是前期的全面調(diào)研，然后是置頂推廣策略，最后是效果評估并不斷修正。接下來我會根據(jù)推廣方案的步驟來闡述SEM營銷的詳細(xì)操作。

一，初步研究

前期研究有四個要素：市場分析、產(chǎn)品調(diào)查、產(chǎn)品分析、推廣渠道。

市場分析：主要是目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)分析。需要了解用戶的年齡、性別、地區(qū)、崗位、消費(fèi)行為等。究竟是什么樣的受眾，這樣你就可以對癥下藥，準(zhǔn)確篩選出用戶的范圍，避免無用時間、人力和資金消耗。

產(chǎn)品調(diào)查：對公司產(chǎn)品的了解，對行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢的把握，對關(guān)鍵詞指數(shù)的分析，對產(chǎn)品詞的了解，產(chǎn)品熱度指數(shù)，月度/季度/年度，搜索量，用戶搜索規(guī)律，搜索時間段的分析等。

產(chǎn)品分析：是指對競爭企業(yè)分析，同行業(yè)其他企業(yè)是怎么做廣告的，什么渠道，什么形式，布局了哪些關(guān)鍵詞，側(cè)重于哪個方向等等。如果說產(chǎn)品調(diào)查是了解自己，那么競爭產(chǎn)品分析就是對自我更加清晰。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

推廣渠道：因?yàn)槭歉顿M(fèi)競價，所以一定要選擇適合公司的渠道。百度、搜狗、360不見得選擇流量大的搜索引擎，流量越高成本越高。選對的而不選貴的。

第二，定制推廣策略

SEM不是一個人的工作，需要各個部門的協(xié)同合作。網(wǎng)站的內(nèi)部建設(shè)也很重要，內(nèi)容需要SEO優(yōu)化專員的協(xié)作。網(wǎng)頁頁面和圖片也需要UI設(shè)計(jì)師的助力。只有各部門合作才可以贏得目標(biāo)受眾，否則競價就太浪費(fèi)了。

選擇搜索推廣還是信息流的推廣？比如搜狗和360是搜索平臺，而如頭條、百度和騰訊則是以信息流為主。需要在推出之前就做好響應(yīng)的規(guī)劃。

你需要明白什么是品牌詞、產(chǎn)品詞、常用詞、競爭詞等。才能開設(shè)一個賬戶。這些都是分詞的思維，其次是匹配方式、創(chuàng)意、投放區(qū)域、時間段的方案規(guī)劃。

排名也需要科學(xué)規(guī)劃。不是所有的單詞都排在首頁。其實(shí)競爭激烈的詞并不需要排第一，因?yàn)槊刻於紩痪有呢蠝y的人惡意點(diǎn)擊，長尾關(guān)鍵詞可以多考慮。長尾關(guān)鍵詞帶來的流量可能更精準(zhǔn)。

三，效果評估

按照營銷流程進(jìn)行分解，根據(jù)出現(xiàn)的次數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、線索數(shù)、訪問數(shù)、交易數(shù)進(jìn)行分析評判。根據(jù)推廣結(jié)果的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)推廣的收益效果決定是否繼續(xù)開展下一步的工作。根據(jù)sem數(shù)據(jù)報(bào)告分析出現(xiàn)有賬戶的優(yōu)缺點(diǎn)，然后不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

與SEO優(yōu)化不同，SEM營銷無需從零開始，能顧在短期時間見效，這不代表SEM就比SEO優(yōu)化簡單。正是由于競價，SEM營銷的壓力比SEO的資金壓力更大。對于網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員來說各有利弊，但是對于大中型企業(yè)來說兩者是并列的，沒有主次之分。